李会然：“周六、周日我们包的那种吗？要透明的？假夜光的？一包？就这么多东西？321元。”

  李会然本是石家庄市郊的农民，一直在南三条市场里批发文具，竞争十分激烈。1998年，她注意到了鲜花包装纸。

  李会然：“以前做文具，后来中途结婚了一段时间，就把生意耽误了，再做的时候，就感觉别的生意也不怎么好做，而且我们属于家族式的生意，其他生意我们家里都有人在做，我们就看好这方面，自己来闯。”

  李会然卖的是鲜花包装纸和各种丝带。在她之前，这类包装纸多是礼品批发商为了方便客户而代卖的产品。李会然觉得，很多人一到逢年过节都喜欢送花，包装的需求量必然不会校2001年，她在石家庄南三条市场里开了家花卉包装材料专卖店，但当时，市场的反应非常冷淡。

  李会然：“那时候，营业额是很低的，从一开始1000元钱，2000元钱，就这样一点一点的，刚一开始的时候，也不打算说挣多少钱，卖多少钱，主要是看人们认不认这样的一个东西，将近一年的时间就做起来了。”

  2002年，李会然的店面从最初的7平方米扩大到20平方米，她开始庆幸自己选对了路。但到了2003年初，市场扩大的速度让一直看好这一个市场的李会然也吃了一惊。

  李会然：“去年的情人节，货源整个都断了，我们只可以在这里盯着，说货没有了，不好意思，平时花色卖得好的，已经卖光了，到最后所有的好的不好的花色都没有货了。”

  李会然的断货和我国近年来鲜花消费的增加有关，这种变化对花卉市场上的经销商们来说，感觉更直接。

  经销商：“现在电视电影到处都在演，插花的书也多，消费水平提升，而且和中国人往来的花艺交流也有关系。”

  店员：“这个丝带，就是做装饰的，像打好一束花，然后往花上面做一些装饰，洒上一些金丝，看着会好看一点。”

  逢年过节，走亲访友，送束鲜花慢慢的变成了现代都市人的一种时尚，送花为的是好看，因此，对大部分消费者而言，包装自然也是越漂亮越好，这给鲜花的经销商们提供了新的利润点。

  女经销商：“有时候人靠衣裳马靠鞍，花也要包装，礼盒包装在鲜花中占据40－50％，现在特别讲究。”

  每年12月到第二年情人节这一节庆密集时期，随着鲜花销量的增加，包装不仅随之走向了销售高峰。而且在销售中占据的比重也慢慢变得大。

  同样一束鲜花，包装的价格从几元到上千元不等，其差价大多数表现在包装材料的不同上。

  经销商：“碰见大款了，就喜欢那种好的，就用好的，比方像这种，随便一用都要十多米，一米就50元钱。”

  经销商：“那不能光说花了，谁买花都能买，包装出来档次就不一样，拿在手里感觉就不一样。”

  随着鲜花包装价格的逐渐走高，在花卉销售竞争日趋激烈的今天，包装甚至还成为，一些商人在低价争抢客户后控制利润的一个秘密武器。

  经销商：“这个要看在何时了，比如花要是便宜了，像玫瑰花一只1元的时候，包装纸报价就高一点。如果玫瑰花2元到3元进的，我们才报1元的时候，这纸的价格就上去了。如果玫瑰花3元一支，包装纸就2到3元一张。”

  经销商：“现在做花的生意竞争太大了，不好做，除非在包装上挣8元到10元。”

  虽然对花卉经销商而言，高档包装利润巨大。但是对于包装材料批发商来说，情况恰恰相反，高档产品只是用来招揽顾客的，像丝带等更多的中低档的产品才是真正能够让他们赚钱的。

  李会平李会然的姐姐：“我也不懂这是什么材料的。好像是纱的或者是丝的，十多元一捆，这个才8角。差价就差这么大，同样都是做花的带子。

  李会平：“这个要多，这个都是整箱的十几箱地往外卖，这个三个五个地往外卖。”

  李会平：“中低档产品。反正像我们这样做，一看你这个店，高档的也有，有这个客户要的，也有那个客户要的，客户就会多一些。”

  鲜花包装纸材质的常见品种有十几种，由于不一样的材质的制作流程与工艺区别很大，设备投资也比较大，在浙江，这类生产厂都达到了上千万元的规模。即使仅仅给这些生产商做一级批发的商户，也至少要有一次进货至少几十万元的实力。没多少资金的当地农户，为了进入这个行业，就要到起步相对较晚，规模还未形成的北方来寻找机会。2003年，一直在浙江义乌卖杂货的黄红莲，就看好了这个薄利多销的行业，但她在浙江却发展不起来。

  黄红莲：“在义乌做生意，最少也得上几十万，这边也用不了几十万元钱，我们也没那么多钱。我们刚开始到这里做的时候就2万元钱。”

  目前，我国的鲜花包装纸的经营大多分布在在义乌，广州两个地方，其中义乌的批发量占全国70％以上，因为熟悉当地的批发商，包括黄红莲在内的许多浙江商户，在进货速度、品种花色的更新上占有得天独厚的优势。

  经销商：“四五百种花色。一直是这样的，老花色不好卖的，生产厂商那边自己就换掉了。都是我们老家那边有工厂，我们从老家那边进货。

  经销商：“拿这样的一个东西打花，现在用这个，这个还方便，一抽就可以，摁上去就行了，这个花打到礼品盒上，以前打这个花可麻烦了，还得用订书机，这个刚有。”

  如今，在国内已形成了以珠江三角洲为代表的南方市场，和以石家庄南三条等众多批发商业市场集合起来的北方市常南方市场以出口为主，产品多数出口到美国、俄罗斯等130多个国家，北方市场则主要面对国内。近些年，花卉消费由节日集中消费逐渐向大众日常消费发展，包装的需求量也在逐年上升，北京、上海、深圳、广州等大中型城市每年对包装纸的需求量在100万张左右。在花卉市场之间的竞争日趋激烈的今天，这一新的商机正在被慢慢的变多的人看好。

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