当你对明星周边的印象还停留在PB和棉花娃娃的时候，内娱粉丝市场早已卷出新高度。

  一套外表看起来平平无奇的卡册，你敢相信这些小小的卡片总价加起来四位数或者五位数吗？放在几年前，谁也想不到一张小小的卡片，竟然能被炒到动辄几百块的价位，如果恰好是限量版，市场价卖到万元以上有市无价，也未必不可能。

  吃瓜群众可能不能理解小卡对于粉丝们的意义，但身在其中的粉丝却对此趋之若鹜。

  这些年来，小卡经济迅速走红，这种印有偶像照片的三寸小纸片，渐渐为众人所知。“kms闪卡”等饭圈专业用语，也频频登上热搜，后面跟了一个红彤彤的热或者爆。

  在抖音、小红书等平台，出现了“小卡社交”的新趋势。无数参与者借小卡展示收藏、彰显兴趣、寻找同类。明星效应、藏品价值、身份象征、乃至精神寄托的四重作用，让小卡得以“飞升”，成了粉圈炙手可热的投资项目。

  大部分人因此对卡圈有了刻板印象：一张三四寸的纸片经常上百上千，打着“限量版”的旗号，卖到万元以上或者有价无市，都是不少见的。正如那句八字名言：“现在不买，闲鱼八百”。

  东亚三国小卡人的生态，也开始被粉丝调侃。“韩国人很会炒卡，樱花妹很会卖假，中国人世界巡回收卡。爱豆巡回演唱会，中国人巡回收卡，主打一个陪伴。”

  在微博，卡圈玩家创建了一个名为“倒卖女王”的超话。点进超话，就能够正常的看到各式各样的黑话。最简单的是“帮我看看这张有前途吗”，更高阶的还有“5谁”、“p谁”、“能吸哪些”。

  “炒卡机制简而言之就是低吸高抛，跟股票一样，大家现在都是专业技术人员哈。5就是捂着不卖，p指抛售，吸是购入。女团卡比较好炒，男团卡都被说是为爱发电。”资深卡圈玩家评价道。

  但最近，不少卡圈人开始诉苦，称“炒卡无门”。小娱借此机会，向数位卡圈自身玩家和行业人士，了解了小卡经济的现状、变化和未来。

  kpop这类亚文化基数增大后，实体经济受到刺激，小卡也没能逃过量大价低的市场规律。随着概念普及，小卡经济，其实已经走到一个“惠及众生”的生态，粉丝消费能力也初露锋芒，各个平台想要入局分羹。

  虽然小卡面临着授权、售卖等限制和风险，但奥特曼卡背后公司卡游2021年约30亿元的营收，从另一方面也映射出小卡市场的潜在生命力，行业人仍然相信小卡的延展周期，而将其持续运营、以国风落地，都成为了行业想要努力，且必须努力的方向。

  首先解释一下小卡到底是什么，小卡一般是偶像经纪公司官方发布的，随实体专辑或者实物周边产品一起附赠的印制偶像的纸质版卡片。

  因为是官方发布的，所以没有PB有极大几率会出现的版权问题，因为是附赠品，所以它其实原本并没有价格。

  最早有小卡的偶像组合是韩国SM公司的少女时代，韩娱小卡按种类分为专辑卡、特典卡、签售卡、线下卡，专辑卡就是随专辑赠送随机成员的小卡；特典卡就是回归预售期，在不同分销专辑的网站下单赠送的卡。

  签售卡是购买抽取偶像线上下签售名额资格的签售专辑赠送的卡；线下卡就是偶像演唱会或者打歌活动赠送的卡，只能在线下领取；除此之外还有各种周边实物卡等等。

  韩娱世界里，一开始对粉丝来说，小卡只是能让她们欣赏到哥哥姐姐更多美丽容貌一个补充周边。但跟着时间的推移，公司为促进专辑销量，在小卡这类赠品周边上不断玩出新的花样，比如隐藏款等等，艺人拍摄小卡的技能也慢慢变得成熟，越来越好看而有特色。

  粉丝们逐渐发现了小卡在她们心中的价值，如今，小卡的价值甚至超过了专辑本身的价值，这就是小卡经济。

  粉丝买专辑除了做纪念之外，更多是为了偶像冲销量，而她们需要小卡，却是因为小卡本身吸引到了她们。比如韩娱粉丝们购买专辑分为拆卡专和裸专、特典专。

  其中拆卡专就没有CD和PB，只有小卡和其他周边的专辑。粉丝们为了冲专辑销量可以不要专辑中最本质的CD，但一定要拿到小卡。

  小卡为什么这么重要？因为首先是能体验到抽卡的乐趣，和大家抽盲盒是一个道理，那种未知的快乐让人着迷。其次，对于有收集习惯的人来说，通过抽卡、买二手卡来集齐小卡是一件非常让她们有成就感的事情。

  有需求就会有市场，所以在二手市场上，平均一张小卡的价位在几十块钱，如果有特别好看的、或者极度稀缺的“隐藏”小卡，就会被炒到几百几千甚至上万的天价。

  不同时间小卡价格也不一样，某段时间内需求多但供给少的卡，就会飙价，跟着时间的推移，热度过去需求少了，价格就会跳水。

  不只是韩娱，内娱同样有着庞大的小卡市场，内娱偶像的养成以及选秀的培养选拔模式，让这些偶像们积攒了一群粘性极强的热血粉丝，其中也有一部分早年间曾经追过韩娱团体的粉丝加入。

  内娱偶像粉丝群体购买力强，对于偶像组合运营策划的各种路数接受程度也高，所以在经纪公司推出实体周边之后，粉丝们立刻也投入了抽卡、买卡、炒卡的循环之中。

  以时代少年团为例，据自称热血唯粉的爪爪和自称“过客”的佛系团粉“小七”介绍，时代少年团有自己专门的APP“TF家族-Fanclub”。

  与韩娱为了冲专辑销量所以不设门槛的模式不同的是，想要拥有时代少年团的小卡，就要先充他们本年度298元的“高会”（高级会员），只有有了“高会”，才有买专辑或者各类官方PB、周边的名额，才有抽小卡的机会。

  拥有名额之后就来到了“极限八选一”，比如PB售卖，官方会同时出时代少年团团体款，加上七个单人款共八个链接，一个“高会”号码一次只能买一个链接。

  有时候为了冲销量也某些周边会开非”高会“的链接，但价格会比“高会”要贵。20年曾经有一个策划，是一个系列的PB，每个月有一本，但21年就不再有月度策划了，只在夏令营、运动会、公演、周年等重要的时间节点发布PB。

  时代少年团的古早小卡相对来说要贵一些，因为印制量少，购买者少，现在也难以买到。还有隐藏小卡，造型好看但比例少量少，所以也很贵。

  “其实小卡价位变化从本质上说就是供需之间的关系变化，因为它每一张小卡印的数量是不一样的，然后，公司概念设定和妆造发挥水平也不一样，比较好看的那张，可能正好是数量比较少的那一张，那大家自己抽不到的话，就愿意花钱去买，这一个市场就这样一点点炒起来了。”

  哇唧唧哇、乐华等作为国内知名偶像团体经纪公司，同样也会有小卡经济，以哇唧唧哇限定团体INTO1为例，哇唧唧哇为粉丝运营开辟了专属APP“WEECHO”，先后推出的VIP定价169的两张实体专辑配置了专属小卡，专辑之外，每一个季节限定生写等周边也会配置随机透卡。

  专辑和周边购买链接分为VIP入口和非VIP入口，想要以更优先的次序和划算的价格购买，就要开通最低定价68的季卡会员获取权益。

  除了以上的知名偶像团体经纪公司，其他偶像类经纪公司也会在推出艺人实体专辑、线下粉丝活动时同步配置特定小卡。

  一些时尚杂志、品牌公司在邀请到流量型艺人做拍摄、代言的时候，也会把小卡作为杂志、商品的赠品礼物，来促进销量。即使不是经纪公司出的小卡，粉丝还是会对此趋之若鹜，并且进行集卡活动。

  从C端来看，最典型的就是网络上因此诞生的数个小本生意。小红书、微博、闲鱼均出现了许多小卡抽抽乐、小卡盲盒形式的商品或店铺。寄生在盲盒和直播的形式上，小卡用低价打开了下沉市场。

  这些直播间内，往往都有着手写的小看板，写着“15/20/30一抽”“池子含XX团”“贵妇包装”等关键信息，在小红书直播页还会有“00后摊主”“温柔大姐姐”的个性标签。有些时候，直播间只因为主播会聊天、唱歌好听就会爆满。

  据观察，小红书小卡抽抽乐直播间，一晚成交单数最高能够达到四位数，粗略估计成交额能够达到几万。

  当然，B端仍然是做生意的主力。小卡经济和实体专辑的潜力，自然不会逃过他们的眼睛。网易、抖音、京东、阿里、TME等平台都对此虎视眈眈。

  看上去，小卡似乎已完成了在内娱的“文化入侵”。剧本杀套盒、电影院票根、rap综艺……如今的小卡热衷于出现在各个角落。

  80后玩奥特曼卡，85后90后玩方便面卡、英雄水浒传卡，95后有自己的数码宝贝。此前一位小朋友在千佛山许愿，希望自己能得到一套限定版的奥特曼卡片，奥特曼卡又在10后中走红。

  据了解，奥特曼卡背后公司卡游成立不过四年，在2021年营收就约30亿元，净利润超10亿元，并于2021年就获得红杉资本投资，估值达10亿美元。

  虽然群众对小卡的消费热情，但毋庸置疑，小卡的制作和售卖仍然有限制，尤其是引进的商品。

  当然这也迎合了韩国的经纪公司想要给专辑的首周、首发销量一些刺激的目标。小卡慢慢的变成了现象级的东西，他把这个口子打开了，所以就开始和各个平台合作。

  这主要由经纪公司的意愿决定。经纪公司可能觉得线下不可控，或者看不到数据，就要求你只能做4、5天。

  而且经纪公司的人考量也比较细致，他会觉得线下其实带动的是门店客源流群的活跃度，收益的不只是经纪公司自己的东西，还会带动别的东西，所以它相对于线上的授权费用或者会高很多。

  在线下店，也会有许多大爷大妈，他们并不是所谓粉丝，而是被门店中的热闹吸引过来，并且因此激发了购买欲。关注到这些，现在小浩在线下门店也会设置韩红、林俊杰、周杰伦等艺人的产品。

  线下店铺有门店、店员经营成本，商场分成以及大量的运输费用。粗略估算，每次从总部发到各个门店，在大多数情况下要六七千块，除此之外还有搬运、贴标的人工成本。

  其实一直娱是中国唯一在这方面一家报批的公司，也是国内唯一一家有线下店的。

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